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學了這么多年英語,教師界的“扛把子”我只認他!

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-22  來源:江門企業網  瀏覽次數:43

對,沒錯,就是俞敏洪老師!!!每逢四六級、雅思、托福考試前夕,邦哥我都會去新東方調教下“英語”這個小妖精,至于為啥選擇新東方(呃…并不是那家烹飪技術學校…),當然是因為俞敏洪老師自帶IP以及其它一線名師授課啊。

琢磨文化的CEO李石也曾是新東方的老師之一,機緣巧合他轉到后端做運營。他發現盡管自己講課屬于中檔偏上的老師,但二、三線的老師也很多,自己并不出彩。“但一個機構如果能夠借助互聯網的工具,借助更便捷、更專業的經紀化運營管理,挖掘出那些擁有最優質教育資源的人,將他們的內容及課程更好的傳播出去。”李石覺得,這部分人才是中國最值得投資、能產生巨大價值的一部分人。

12月5日,琢磨文化聯合新東方教育科技集團、淘寶教育、喜馬拉雅FM、滬江cctalk、北大創投等機構,宣布出資四千萬,向琢磨文化旗下四位簽約名師——夏鵬、崔冕、葛旭、李杜,獨家購買未來十年課程內容。

名師+經紀公司讓運營變得更有效

據邦哥了解,在香港、韓國等一些國家,獨立名師憑借市場化的運作,每年獲得上億收入的不下十位。李石也正是看中了這一點,他認為未來三年之內,中國大陸也必然會出現身家上億的英語名師。

而作為一家聚集名師的經紀公司,只有好的內容才能留住用戶,琢磨文化與新東方、喜馬拉雅等各大平臺合作,將好的內容進行資源置換,進行專業化運營:

1、對于網紅教師而言,要有看家本領,比個人做至少翻2倍~5倍,幫老師做額外的增值。

2、對教育行業,則體現在知識變現上,要對行業有深刻的理解。

3、懂讀書人,懂內容產生者的心態。

4、在業務結構上,幫助老師成立它的個人子公司,以產出內容為主。

“讓名師從繁雜的事務中解放出來,做自己更擅長的事情,保證優質內容的產出。”李石表示,目前同喜馬拉雅合作運營的學習課程“夏說英文晨讀”,播放量也已超過 4000 萬。

打造粉絲經濟 名師變網紅

在篩選老師方面,琢磨文化有幾個標準:

一是要有頭部內容

二是名師的個人品牌有持續發展的空間

三是成熟的老師在過往的教學中是否和學生、粉絲有過良性互動

四是在公開市場化中的購買率和點擊率

名師就是師資力量的保證。李石告訴邦哥,原先很多教師在給機構打工,人才很容易流失,而教師經濟公司是將名師的產品進行個性化運營,將名師打造成網紅。

相對而言,網紅老師比賣電商的網紅生命周期更長一點,普通的網紅更容易產出娛樂化的內容,傳播速度更快。而網紅老師則是在傳播知識,對人有持久的影響力,更縱深。“粉絲更多的買的是人,而不只是內容;買的是老師的理念,而不只是單純的一門課程。”李石說道,但這些既有的粉絲也不會輕易轉到其它老師身上。

比如夏鵬老師,在新東方做了10年從老師做到管理層,世界英語演講冠軍。“他所傳達理念影響了很多人,他不會去迎合學生,而是從另一個維度上進行引導,讓他們去嘗試不同等人生觀、價值觀。”李石說,英語學習便是如此。

而琢磨文化作為總公司,李石表示,每簽約一個名師,就與他(她)合資成立子公司,由總公司控股,并約定分紅比例。子公司相當于每個老師的經紀公司,協助其打造內容產品,并負責其內容的分發,個人品牌建設、商業變現等事宜。

同網紅教師的進一步變現體現在:

1、教育產品的變現

2、與其它平臺合作變現

3、跳出課程概念,做粉絲經濟。如一些衍生品、定制類物品等

4、圖書出版、廣告代言等

據邦哥了解,琢磨文化簽約的名師的用戶多為25-35歲上班族,他們的特點是時間不固定,可用學習時間偏少。琢磨文化旗下名師專注的是英語,而非K12,這使得用戶的粘性相對較高,名師也能在自己的專業領域做深做透,目前年復購率在65%以上,2萬付費用戶。

“教育+直播”更強調工具化屬性

李石認為,直播平臺的屬性,決定了它能吸引到什么樣的老師。比如CCtalk,有人到英語課上消費的就是娛樂,有些消費的就是知識和課程。“而工具化的直播屬性,更容易與用戶產生互動,便于問題的有效解答。”

談及未來的發展,李石表示,會放緩簽約教師的速度,“想要簽約的都是頭部的名師,所以不會以速度為準,而是進行深層次的孵化。別看現在只簽約了10個名師,但肯定能從中做出教育界的大號來。”

李石告訴邦哥,各大平臺對于名師資源的搶奪已成為必然,而稀缺內容就是核心競爭里,但后期和名師的合作模式,以及對流量的轉化能力和運營能力才是考驗平臺的基本要素。

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