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快印行業B2B采購平臺印聯幫獲1000萬天使融資,日成交量達5000件

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-05-22  來源:江門企業網  瀏覽次數:74

日前,國內快印行業 B2B 采購平臺印聯幫宣布完成 1000 萬人民幣天使融資,目前資金已全部到位,投資方暫不便公布。據印聯幫創始人曹建輝透露,本輪融資后,將進一步拓展耗材品類,加強團隊建設。

通過互聯網打通產業上下游,降低復印店老板的采購成本,同時幫助上游工廠分銷產品,這就是印聯幫要做的事。

瞄準快印行業采購痛點

對于一家復印店來說,租金、人力、耗材與設備占據三大運營成本。若想開源節流,租金和人力成本相對比較固定,只能從耗材與設備入手。所謂耗材,是指復印紙、銅版紙、碳粉等消耗品,設備包含復印機、打印機、裝訂機等,總體而言,耗材的占比略高。

傳統意義上,復印店店主在引進耗材時,不僅要對接多家供應商,還要面臨經銷商從中剝削的窘境,導致價格虛高。雖說網上也可以采購,但質量得不到保障。因此,價格高、效率低、質量不得到保障等是快印行業采購所面臨的幾大痛點。

這時,曹建輝不禁想了,目前快印行業的市場狀態很像在電子商務出現之前的零售業,上游是工廠,中間是零散的經銷商,下游是零散的復印店,那能不能把中間環節砍掉,讓上下游的工廠直接與復印店對接,從而降低成本呢?

做B2B采購平臺,去中介化

除了去中介化,讓印聯幫比傳統廠商價格便宜外,還有一點是,把原本零散的客戶訂單聚攏起來形成規模優勢,從而提高上游的議價能力。

目前印聯幫平臺每日紙張耗材的成交量已達5000件。

此外,印聯幫還重點加強物流配送,保證客戶下單后貨物盡快送到,目前北京地區已經做到當日達。

為什么不做買賣雙方自由對接平臺呢?相信很多人跟邦哥有一樣的疑問。對此,曹建輝解釋稱:“其實在耗材市場上近幾年有人曾將嘗試這種模式,但都失敗了。B2B市場要求更嚴密的品質把控和服務效率,所以更需要深入供應鏈的服務模式。”淘寶就是一個典型的讓買賣雙方直接對接的平臺,但它的劣勢也非常明顯,品控無法保證,以至于假貨橫行。

其實,印聯幫并不是曹建輝第一次利用互聯網優化快印產業,此前他曾聯手58集團總裁姚勁波共同創立快印行業分類信息平臺,雖然也取得了一定成績,但沒有形成一定的交易閉環,導致發展空間受限。此次創立印聯幫,則是希望把互聯網的連接優勢和產業資源的整合優勢充分發揮出來。

印聯幫創始人曹建輝(右)與58集團總裁姚勁波(左)達成戰略合作

以上這些想法也得到了印聯幫本輪投資人的認可,此外,投資人還強調,B2B企業服務市場與C端市場不同,更需要創始團隊在行業內有資源、有經驗。

說到團隊背景方面,創始人曹建輝在快印行業深扎近30年,他還是地地道道的新化人。據悉,全國80%的復印店店主都來自湖南新化縣,可以說新化人幾乎壟斷了中國的快印行業。從數據上看,全國有20多萬的新化人從事快印行業,店面多達8萬家,年產值達1500億。正是基于這樣的行業背景,曹建輝帶頭成立新化數碼快印行業商會、北京湖南商會數碼快印行業分會,并擔任首屆商會會長。

此外,他還創辦了快印連鎖品牌印之友,在全國多地有直營及加盟店,公司年營業額超過3000萬。

團隊其他成員,均有8年以上電子商務與企業服務實戰經驗。

關于未來的設想,曹建輝表示,目前耗材市場僅存量即可達到600億左右,而且耗材是剛性需求,一旦使用就會形成依賴,輕易不會更換,所以復購率和粘性非常高。印聯幫一方面通過行業資源不斷導入客戶,另一方面通過低價優質和高效服務有效的黏住客戶。隨著數據量的增加,平臺會為每家復印店建立自己的耗材使用數據模型,提前預估出耗材需求,從而把整個供應效率提升的更高,充分發揮互聯網的優勢。

在盈利模式上,除了常規的傭金、廣告外,曹建輝表示,隨著交易流水的增加還可以發展供應鏈金融。

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