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林信光:等待的日子也很美

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-06-03  來源:江門企業網  瀏覽次數:65


    三年了,來到紹興三年了,林信光一直默默無聞,無所作為。周圍那些當年跟他一起闖到紹興做布料生意的老鄉個個都發了,就他一人,虧大了。

  “哎,又是一天日出日落,客人未見一個,銅鈿未賺半分。”耳畔,傳來妻子輕輕的嘆息聲,林信光手中的布匹“啪”地一下摔落,滾出去好遠。順延著綿長的布匹,林信光的思緒也開始游走……

  那時,他還在路橋新橋,鄉親們都親切地稱呼他為“小林裁縫”。小林裁縫能做一手漂亮的針線活,方圓十里八村,就數他的手藝好。憑著這手藝,小林裁縫的日子是越過越紅火,少說一年也能賺上個10來萬。而當時,正是上世紀90年代初,能戴上頂萬元戶的帽子,這人就算是有能耐的了。

  但是,小林裁縫看著妻子兒女都跟著自己這么受苦受累,心里不是滋味:這賺的錢就算買了塊糖含在嘴里也是苦的,他想找份賺錢不吃力的活,于是來到了紹興。原因很簡單,他常常來紹興買布料,覺得賣布料的人都很悠閑,白天守守店面,晚上便可以休息了。小林裁縫太渴望這樣的日子了。

  1993年,小林裁縫搖身一變,變換了行業,也變換了身份,他成了布行老板。

  開店做生意畢竟不同于做裁縫,裁縫只要手藝好,總會有生意送上門,可開布店就未必了,而且當時林信光對布匹行業不熟悉,只能隨大流,人家賣什么,他也賣什么,店鋪里清一色的都是襯衣布料。半個月下來,沒接到一筆生意,一年下來,林信光“噼里啪啦”一打算盤,居然虧了好幾萬元。

  第二年,還是如此,錢財只見出不見進;第三年,生意依然不見進展。三年時間,信心、錢財、精力全賠了進去,有幾個人能熬得住?

  林信光明白,家人已經在盤算著回老家重操舊業了。可他,三年磨一劍,正準備打一場漂亮的翻身仗呢。

  “我看中了一種全棉格子布,前景不錯,目前市場上還沒有人在做。我覺得我們要改變一下經營思路,要做就要做新產品!”林信光收起回憶,將想法告訴了妻子。妻子沒說什么,晚飯后,卻將一本存折放在了林信光面前。存折里,是他們僅有的最后10萬元積蓄。

  10萬元積蓄換來了1.2萬米的全棉格子布,半個月不到的工夫,就被搶購一空。到紹興三年來,這是林信光第一次賺錢,并且,借著這次東風,生意打開了局面,越做越順手。“好小子,三年沒聲響,一出手就非同凡響啊!”一老鄉打趣道。

  林信光沒吱聲,三年時光是蟄伏、是思考、是隱忍、更是磨練,三年的沉寂等候教會他更善于抓好每一個機會。

  時光走到了2001年。一天,門市部里來了一個顧客。不過,那人的穿著實在是有礙市容,橫看豎看,都不像是來買布料的。林信光也沒多想,上前就熱情做介紹。

  幾分鐘后,這位穿著土氣的人開口了,一張口就要訂下林信光門市部里所有種類的布料。這人好大的氣派呀!居然全要了。林信光知道自己今天碰到一個“真人”了。之后林信光了解到,“真人”乃廣東人士,資產雄厚,為人卻樸素低調,這是他第一次來紹興。在來林信光的門市部之前,他到過4家店,均受冷落,無人搭理。“真人”打算離開,剛巧經過林信光的門市部,見貨色足、花色多,而且碰上個不以貌取人的林信光,當下“真人”就拍板與林信光合作。“真人”在林信光這里下的訂單一年比一年多,成了林信光最重要的客戶。

  “你怎么就看出那是個‘金主’啊?”一樁大買賣居然就這樣沒費多少唇舌被林信光搞定,大家都好奇。“沒什么,3年時間修煉的本事,看人準吧!”其實,這哪是看人準,林信光覺得每個上門來的人都是潛在的顧客,顧客便是衣食父母,哪有不接待的道理。

  現在的林信光不再是當初那個傻傻地等待顧客上門的小布店老板,他的震旦紡織品有限公司在紹興也算塊響當當的牌子,每天生意忙得轉不過身來。但他還是喜歡在門市部里靜靜地等候著顧客盈門。空閑的時候,他會看著日影從門前移過,然后想很多很多的事,在等候中領悟著……

  商戰經典案例

  2001年,一位福建客戶向林信光訂了3萬米布。交貨時,客戶發現這批布質量有點問題,想退貨。林信光覺得,這位客戶跟自己有著多年的交情,他應該能睜一只眼閉一只眼把貨收下的。不料,無論林信光怎樣說盡好話,對方堅決要求退貨,還說:“交情歸交情,生意歸生意,布料質量不好,一切免談。”最后,林信光只好將這批布降價處理,虧了10多萬元。

  自從這件事后,林信光嚴加把關布料質量問題。很多布料加工廠家都知道,這位林老板很好說話,但碰到布料有瑕疵,那可是瞪著眼睛跟你不客氣的。

  人生感言

  很多人,事業一旦上了規模,就急于拓展,想把它做得更大,可這時候,往往容易操之過急,欲速則不達。我認為,穩步前進才可以謀求更大的發展。

  家鄉寄語

  我的家鄉路橋跟柯橋有很多相似的地方,原本都是一個小縣城。但是,這幾年柯橋飛速發展,已經具備一個現代新城市的模樣,而路橋相比之下就差了點。我覺得一個城市的發展并不僅僅是指經濟發展了,人均收入高了,還指城市的建設上檔次、市民素質的提高。我期盼路橋有更大的發展。

  林信光,路橋新橋人,中國輕紡城臺州商會副會長、震旦紡織品有限公司總經理。

  憑著穩扎穩打的行事風格、真誠待客的經營理念,林信光把一個小布店做成了一個年產值達上千萬、產品遠銷全國各地的大公司。

  電話:13906753219

  地址:紹興柯橋國貿中心10幢5758號

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